“我們又中標了！”
12月27日，金川集團鎳都實業公司下屬的鑄造新材料公司中標中國華能集團有限公司1000噸耐磨鋼球產品。這是繼今年成功中標青海百河鋁業公司2200噸陽極鋼爪之後取得的又一突破，鎳都實業公司在拓展鑄造類產品市場上又邁出堅實一步。
今年以來，面對新冠肺炎疫情影響和復雜的內外部市場環境，鎳都實業公司攻堅克難開發市場，進一步細化完善營銷模式，以服務金川集團內部爲基礎，積極開發外部市場，布局經濟新增點。
“爲了破解疫情期間不能外出跑市場的營銷困局，今年我們應用線上對外銷售網與客戶交流溝通，籤訂外銷合同2500多萬元。”鑄造新材料公司經理尚新泉介紹了外銷“危中尋機”的應對措施。鑄造新材料公司認真分析內外銷客戶近幾年銷售情況，啓動“一戶一策” ，制訂差異化客戶營銷方案，根據客戶需要，及時跟進了解產品使用情況，加強與優質客戶溝通走訪，在金昌、武威、張掖、蘭州等周邊用戶中口碑良好。維系優質大客戶，積極開發新客戶，通過跟蹤銅業公司熔煉分廠、鎳冶煉廠銅熔煉車間、寧夏雲耀有限公司鋼模使用試驗數據並分析總結，與業主單位溝通合作，合理調整鋼模生產工藝參數，提高圓盤澆注機鋼模試用壽命，目前鋼模已形成1200噸/年的任務量。
2021年，鑄造新材料公司錨定數字化、智能化目標，推動生產線提升改造，完成鑄造技術升級及擴能改造項目立項。通過引進先進的智慧安全管理監控系統，助力現場安全管理。在新產線新設備的加持下，產量超全年生產任務目標10%，較改造前提高了40%。年初，對承接的青海百河鋁業3000件陽極鋼爪項目技術攻關，解決了消失模生產大型鑄件增碳的問題，形成批量生產，效率大大提升。
爲完成全年經營計劃指標，鑄造新材料公司不斷進行技術升級和產能提升改造，依託金川品牌，充分發揮自身產品優勢，成功打入電解鋁行業陽極鋼爪市場，以良好的品質贏得市場認可，全年實現外銷收入2500萬元，較去年同期增加280%，外銷市場收入大幅提高。 以項目合作爲載體，強化技術交流，推動商業模式創新和服務制造的深入拓展，爲後續合同籤訂奠定基礎。
